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建立泛家居生态共享平台,实现多方共赢|投融界专访王梓蕴

商业电讯 2020-01-17 09:35 来源:未知 可分享
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泛家居,从字面上理解,就是广泛与居家生活紧密关联的物品。目前,我们通常接受或理解的泛家居包括建材、家具、饰品、灯具、家电、厨卫等类别的物品。

作为“衣食住行”的一部分,泛家居行业消费人群广泛,随着消费的转型升级,人们对泛家居产品的需求从居住上升到生活享受,行业市场规模有望进一步扩大。日前,投融界专访了“一站式”泛家居生态共享平台项目的创始人王梓蕴先生。

投融界:王总,是什么原因让您创业这个项目?

王梓蕴:我本人于1990年至今一直从事于泛家居行业。在此期间,我从小门店到工厂、品牌商,也尝试过国内外电商平台,一路走来,我深知这个行业的痛点。结合十多年来,我对各种互联网平台模式的深入学习、分析、研究,多次进行市场调研,并与各大线下经销商、各行业老板进行反复推敲和研讨,所以我决定创业这个项目。

投融界:您可以介绍下“一站式”泛家居生态共享平台项目吗?

王梓蕴:严格来说,我们的项目一期是泛家居行业多店多商商圈聚能裂变营销系统,先通过线下引导到线上,再从线上吸引到线下闭环过程。经平台、“盟主”、“圈主”撮合后使商家聚合联盟,资源数据共享,共享裂变,全民营销,最终达到利益共享。

平台针对每个商家自己还是一种商品,但是商家在不做任何额外投入的情况下,可拥有几百上千种以上商品的销售权,而且不用做服务。因为商圈内的商家,线下本来就有实体门店,做的是品牌,有人脉圈,有体验,有服务,他们缺少的客源以及手中的客源如何复用。

平台招募“盟主”、“圈主”,再由他们聚集所有商圈商家的品牌、人脉圈结合实体门店提供高质量、高保障、强信任的优质服务,让行业参与者与之间有互动、有情感、有利益,才能产生强有力的粘性。

通过我们的平台可以实现真正意义上的平台、商家、服务商家、消费者多方共赢!

建立泛家居生态共享平台,实现多方共赢|投融界专访王梓蕴

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

王梓蕴:项目是从2015年开始进行全面的市场调研分析,在2017年4月份开始着手设计研发。经过内部多次更新迭代和业务重构以后,在2019年11月底已经完成了内部核心业务测试,暂定于2020年5月选择3个试点城市进行小范围试水。

投融界:项目的商业模式是怎样的?

王梓蕴:我本人是个武侠迷,独创以平台为“江湖”,借助各种手段广泛招募“盟主”、“圈主”各路人才,再由“盟主”、“圈主”自由组建各自的“江湖圈”吸引各路“民间高手”。依托平台标准化管理、系统智能化运算、圈子组团营销、O2O新零售、社群自然流量、分销自然裂变,配合“民间高手”智慧囊群策群力帮助企业、商家、个人做强做大!

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

王梓蕴:同类项目:他们靠重资产运营推广传播,来抢占用户。消费者只有感观,没有信任感、粘性弱、客户留存率低、运营难度系数大,人力、物力、财力投入成本大,效果差。

我们的项目:生态商家聚合+多店多品+群体自由组合自然裂变模式。简单,不用投入,可以让每个商家的业绩50倍、100倍的递增,不用投资,人人都可当老板。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略?

王梓蕴:我们把平台分为以下四个阶段进行演变迭代:第一阶段,泛家居行业多店多商商圈聚能裂变营销系统;第二阶段,一站式泛家居生态共享平台;第三阶段,生态共享平台;第四阶段,全球生态平台。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

王梓蕴:中国泛家居行业市场规模在2018年体量为4.5万亿,未来5-10年还将处于每年15%左右的快速增长期。由此可见,泛家居行业市场空间大,发展前景广阔。

面对精装修的普及率越来越高,传统下线商家面临重新洗牌。各种渠道(如:精装房、装修平台、天猫、淘宝、京东、S2B2C一站式供应链建材平台等)所有商家为了抢占市场和利润,用尽了各种海、陆、空的方式相互在拼命厮杀,在这厮杀中自己也被杀的满身是伤,大家同样也赚不到钱而倒闭关门,消费者需要的品质和服务得不到保证。

项目创新设计“系统工具+新零售模式的植入+实地帮扶”的商业模式,解决多方痛点,实现共赢。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

王梓蕴:项目的盈利来源有很多方面,包括线上商学院、线下营销培训、金融保险、品牌商家招商、第三方媒体合作、广告收入、营销模板商城、自营商品、平台生态云服务等等。随着项目平台打响知名度,预计未来盈利将有大幅度的增长。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

王梓蕴:此次公司计划融资1000万元,所融资金主要用于优秀顶尖核心团队的打造、平台功能快速更新升级、市场运营及对商家(前期)帮扶的支出等。

最后,我也很自信对各位资方朋友说,我们的模式和系统一定是目前国内独一无二的,是集互联网平台系统各家之长。期待有抱负、有梦想、有眼光的社会各大精英大咖加入,希望我们一起打造一个全新的商业帝国!

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